ناشناس
سوال 4274
زوپا در مذاکره چیست؟
ثبت پاسخ جدید
برای ثبت پاسخ، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
پاسخ‌ها
1 پاسخزوپا ZOPA واژه مهم مذاکره که مخفف Zone Of Potential Agreement که به معنای ” منطقه‌ای که پتانسیل توافق در آن وجود دارد ” است.
این منطقه ، منطقه اشتراک بین محدوده قیمت مدنظر مشتری و فروشنده داست.
محدوده قیمت مدنظر فروشنده
محدوده قیمت مدنظر خریدار
حداقل قیمت مدنظر مورد پذیرش از دید دو طرف
خریدار، پیشنهاد قیمتی پایین‌تر از حداقل قیمت مورد نظر فروشنده ارائه می‌کند، فروشنده بهتر که پیشنهاد جایگزین را ارائه نمود.
فروشنده، پیشنهاد قیمتی پایین‌تر از حداقل قیمت موردنظر خریدار ارائه می‌کند، خریدار بهتر که پیشنهاد جایگزین را ارائه نمود.
این منطقه ، منطقه اشتراک بین محدوده قیمت مدنظر مشتری و فروشنده داست.
محدوده قیمت مدنظر فروشنده
محدوده قیمت مدنظر خریدار
حداقل قیمت مدنظر مورد پذیرش از دید دو طرف
خریدار، پیشنهاد قیمتی پایین‌تر از حداقل قیمت مورد نظر فروشنده ارائه می‌کند، فروشنده بهتر که پیشنهاد جایگزین را ارائه نمود.
فروشنده، پیشنهاد قیمتی پایین‌تر از حداقل قیمت موردنظر خریدار ارائه می‌کند، خریدار بهتر که پیشنهاد جایگزین را ارائه نمود.